说一说产业洞察VOL.1 - “大童热”下的全球玩具市场

光源加速

今年四月，BlackPink成员Lisa与泡泡玛特IPLABUBU的合照在Ins上迅速走红，点燃东南亚对潮玩的热情。LABUBU玩偶亲临泰国曼谷时，更获旅游部与文体部双部长亲自接机，彰显其国际影响力。因此，这就是选择外贸收款的原因，不可否认其带来的积极影响。支持亚马逊Amazon、SHEIN、速卖通AliExpress、虾皮Shopee、TIKTOK Shop、美客多、Temu、Lazada、Shopify等跨境电商平台、独立站收款和外贸收款，支持使用130+币种，0汇损，为出口跨境企业提供便捷安全的收款服务。https://global.lianlianpay.com/

这股热潮并非个例，而是潮玩整体崛起的标志。全球化背景下，潮玩成为文化交流的新载体，跨越国界，引发热烈反响。泡泡玛特作为领头羊，其2023年业绩报告显示出海业务营收激增1348%，达1066亿元，预示着潮玩在国际市场的广阔前景。泡泡玛特总裁更是直言：海外市场于潮玩而言，是一片星辰大海！
尤为值得注意的是，“大童”客群购买力的崛起，成为推动潮玩乃至玩具市场繁荣的关键因素。这一群体对个性化、高品质玩具的追求，不仅满足了自身情感需求，也为潮玩产业带来了前所未有的发展机遇。



“大童(Kidults)效应”指的是越来越多的成年人加入到玩具消费的行列中。在日本，18岁以上的成年人中，超过84%的人拥有成人玩具。这一趋势在全球范围内也逐渐显现，尤其是欧美等发达，成年人玩具市场已成为不可忽视的重要部分。


数据呈现
Circana比较新发布的《玩具消费者现状：青少年与成年人报告显示：2023年，欧洲五国（德、法、英、意、西）12岁以上青少年和成年人的玩具消费达到45亿欧元，自2022年以来增长了25%，目前占玩具总消费的285%。与之相对应的，是欧洲12岁以下儿童数量的减少（10年内减少了3%）。
那么这批“大童”们的人均消费力如何呢
过去两年，18岁以上的成年人人均玩具年消费额并不高，只有10欧元每年，但增速却是比较的，达到55%；12-17岁的青少年群体人均玩具年消费额是成年人的近9倍，达到89欧元每年，增速有33%；12岁以下儿童群体虽然人均玩具消费额比较高，达到295欧元每年，但从2022年以来一直呈下跌趋势。

专家观点
在《玩具世界》(ToyWorld)出版人JohnBaulch回顾2023年世界玩具行业的文章中，他表示:
“我们还见识到大童(Kidults)客群的全盛购买力。基本上，大童是指会购买玩具给自己的成年人，他们是热情的玩具爱好者，知道自己想要什么，并具备财力果断购买。一些玩具零售商积极迎合这个客群，如今已在收割可观回报，那些尚未沾手的商户看在眼内，在新一年肯定跃跃欲试。目前，市面上许多畅销玩具的亮丽成绩都是由大童群组的强劲购买力推动，他们正逐步成为玩具零售商的重要目标客群。”

目前，大童群体似乎已经成为玩具行业的“救世主”，在行业低迷之际，助力行业复苏。
那么，大童们在玩具消费上呈现出什么样的偏好呢的玩具出口企业又该朝着什么方向发展了解目标群体，方能有效击破。

全球大童（13岁及以上）玩具市场正展现出蓬勃发展的态势，不同地区的消费者偏好和购买行为各具特色，共同塑造了这一市场的多元化格局。


美国市场
据市场研究机构NPDGroup的数据，美国大童（13岁及以上）在玩具市场的消费份额持续增长，特别是在节假日和特殊活动期间，如圣诞节和万圣节，大童对玩具的需求显著增加。这主要得益于大童对收藏类、科技类和游戏类玩具的兴趣。

欧洲市场
欧洲市场虽然整体增速不如美国，但大童玩具消费也呈现稳定上升趋势。例如，在德国，大童对桌游和卡牌游戏的热情高涨，推动了相关产品的销售额增长。

亚洲市场
亚洲市场，尤其是东亚和东南亚地区，对大童玩具的关注度日益提升。随着教育娱乐结合的玩具产品受到追捧，玩具企业在这些地区的市场潜力巨大。例如，韩国和日本的大童对动漫和游戏相关的玩具产品有着很高的兴趣。


从北美到欧洲，再到亚洲，大童们对于玩具的热爱不仅体现在消费份额的持续增长上，更在于他们对特定类型玩具的深厚兴趣和独特偏好。

IP授权产品
市场调查机构Circana的比较新报告显示，IP授权产品在欧美的大童市场中占据重要地位。例如，星球大战、漫威和DC等超级英雄IP的玩具产品在市场上持续热销。在玩具出口中，这些IP授权产品也表现出色，如乐高与迪士尼、漫威等品牌的合作产品。星球大战是欧洲大童们比较爱的IP，该IP授权商品的销售额超过一半都来自12岁以上群体的贡献。此外还有漫威、DC等超级英雄IP。

集换卡牌和策略桌游
集换卡牌和策略桌游在欧洲大童中备受欢迎，如宝可梦卡牌和迪士尼的Lorcana卡牌游戏。这些产品不仅满足了娱乐需求，还促进了社交互动和团队建设。

积木和构建类玩具
以乐高积木为代表的积木和构建类玩具在全球大童市场中拥有极高的知度和市场份额。其推出的各种系列和限量版产品深受大童和成年人喜爱，如乐高星球大战系列和创意百变系列。

在探讨全球大童玩具市场的购买渠道时，我们不难发现，随着数字时代的到来，线上购物与线下体店同样扮演着不可或缺的角色。
根据Statista的数据，德国和英国的大童购比例已超过50%，显示出线上购物的便利性受到广泛青睐。在玩具出口中，跨境电商平台如亚马逊、速卖通等成为重要的销售渠道。

长期以来，凭借完善的供应链、卓越的产品质量和源源不断的创新力，玩具出口企业在全球市场上一直保持着强大的竞争力。作为“世界玩具工厂”，生产了全球约75%的玩具，同时出口量连续多年领跑全球，市场份额持续扩大。
因此，玩具企业有着极好的基础把握市场机遇，进一步扩大市场份额。


关注新兴市场
面对欧美等传统玩具进口国消费疲软的现状，玩具出口企业应积极关注新兴市场。非洲、拉丁美洲、东南亚等地区的需求增长迅速，为玩具出口提供了新的机遇。通过深入了解这些市场的特点和需求，企业可以开发出适合当地市场的产品，现出口增长。

本土化策略
在新兴市场，由于本土风俗、偏好各不相同，企业需要施本土化策略。通过了解当地消费者的需求和喜好，对产品进行本土化改造，以更好地适应市场需求。例如，在东南亚等华人群体较多的地区，产品的改造成本相对较小，布局这些区域具有较高的性价比。

聚焦热销和机会品类
玩具出口企业应关注热销与机会品类的发展趋势。例如，毛绒玩偶、新奇特玩具、积木与积木模型等品类在市场上表现强劲，具有较大的发展潜力。企业可以通过聚焦这些品类，推出更多符合市场需求的产品，现出口增长。

关注定制化以及环保
消费者对个性化需求的增加推动玩具市场向定制化方向发展。企业可以根据消费者的需求提供定制化的玩具产品，以满足不同消费者的独特需求。
在海外市场中，环保在玩具的评价标准中占据重要地位，消费者对环保玩具的需求也在增加。玩具厂商开始注重使用环保材料和生产过程，以满足消费者对环保产品的需求。



面对全球展业中产品供应链端的更高要求，玩具企业在资金流转的效率、安全性和成本上必然也不能马虎。连连不仅提供了一站式的全球收付兑解决方案，而且也能够为企业提供专业汇率风险管道理工具，成为企业稳健前行的坚后盾。#全球好产业#将会持续给外贸人带来产业比较新趋势和前沿商机，致力于帮助外贸人把握行业脉搏，洞见趋势。