今日访谈服装厂的故事让每一件衣服都充满生命力

垩摄冷光源

现在只要和同龄人聊天，大家都在感叹服装厂越来越难做了。很多老板想了各种办法，比如裁员、缩小规模、搬到偏远地方等等，但比较终发现越来越多的人关闭了工厂。今天，安徽安庆的王老板来我们公司商量业务。他们在一起交流了很长时间。他的工厂前年也从上海搬到了安庆太湖。这么多年来，也是一种说好不坏的状态。过去，上海订单相对稳定，配套行业相对齐全。因为劳动力成本相对较高，他们觉得自己不赚钱就搬走了。然而，在安庆，虽然劳动力成本相对较低，但配套行业并不完整，很多订单法操作。因此，订单不是很饱和，一些新客户的付款也不是很令人满意，现在很难发展。

　　总结那些关闭和支持服装厂的案例，发现一个成功的纯加工的宁夏服装厂仍然离不开几个关键因素：稳定的可赚钱订单、稳定相对较低的劳动力、客户速的支付方式、周边成熟的服装配套产业体系。

　　对于没有自己销售体系的加工厂来说，一般只能靠外贸或国内OEM生存。没有一定的订单可以稳定地供应给你加工，工厂的生产能力就不能饱和。在这个主要条件下，没有一定的资源很难继续发展。

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宁夏服装厂

　　现在劳动力相对较低，记得我们在20世纪90年代末缝纫工人得到了3000多个月的工资，虽然工作很努力，但当时的工资相对较高。与目前的通货膨胀相比，工人的工资际上并没有上升多少，有些地方可能会下降。但服装行业仍然是劳动密集型企业，现在许多订单的工资确法维持工人的工资支出。所以市场上很多服装人眼中的烂街订单，没有人做很多订单。一方面，工厂招聘的员工应该有合理的工资价格，这也与该地区有关。例如，上海老板发送到上海当地工厂的订单肯定与发送到安徽的订单价格不同，否则上海客户不愿意发送到其他地方;另一方面，你必须有稳定的员工，现在一线员工的流动性相对较大。如果员工不稳定，必然会对质量和交货期产生影响，这肯定会对工厂的发展产生很大的不利影响。

　　支付方式是每个行业每个老板比较关心的问题。特别是加工厂本身的利润很薄，服装行业有很多不成文的规则：你买面条辅助材料支付现金似乎是理所当然的，但你做订单似乎需要几个月才能得到钱。似乎不应该一手付款。所有的风险都放在了加工厂里。事上，许多老板都被那些拖欠付款的客户打败了。所以建议工厂老板说：尽量不要做几个月的账户订单，不能一手付款，至少在一个月内得到付款。即使对方客户害怕做工问题作为借口。


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